两年融资7轮,途中还经历了大麻化妆品被禁,从诞生之初,溪木源从不缺少话题。但真正成就它的,是创始人始终以终为始的思考方式,是团队从不被阶段性的挫折或顺遂而左右、致力于做中国护肤品领军品牌的梦想。

对于功能性自然护肤品牌溪木源来说,2021年是不平凡的一年——5月刚刚迎来大麻成分被禁,7月却迎来了新一波业绩爆发,不仅如此,公司还获得了最新C轮投资,并加码研发领域、联合国家级研究中心共建功能性护肤实验室。而截至今年8月,溪木源母公司诺德溯源(广州)生物科技有限公司成立刚满两周年。

两年融资7轮资本缘何青睐溪木源

溪木源品牌创立于2019年8月,创始人Jeffrey曾任宝洁Olay品牌总监,负责品牌、产品以及全国百货渠道和电子商务。联合创始人兼首席研发官Ted谭兴春是广东省化妆品学会四个发起人之一,师从日化界泰斗毛培坤教授,是广东省化妆品学会化妆品功效溯源专委会主任,有26年功能性护肤领域研发经验。

据工商信息显示,溪木源已完成超3亿元的C轮融资,估值高达40亿元。这是溪木源成立两年来完成的第7轮融资,也是全球顶级对冲基金Coatue第三次加码(曾连投溪木源A轮和B轮融资),同时也是Hcapital的第二次投资。

溪木源融资历程

这一轮融资的背景尤其值得一提。就在两个月前的5月28日,国家药监局正式将“大麻二酚”列入化妆品禁用原料,将“大麻仁果”、“大麻籽油”和“大麻叶提取物”列入化妆品禁用组分。这意味着,野蛮生长的大麻化妆品被正式判了死刑。

法规变动带来的结果是,某以CBD为主的化妆品工厂营收从两个亿跌落到了4000万元。而对于4月13日还以CBD原液斩获天猫金妆奖“年度超级成分”的溪木源来说,无疑面临着巨大的压力。这样的背景下,两家顶级机构连续加注,足见资方对功能性护肤赛道和溪木源的看好。正如高鹄资本管理合伙人金明所说,“我们坚定看好中国护肤品赛道将出现世界级的领军企业,我们认为对产品的极致追求是护肤品公司脱颖而出的唯一正解,而溪木源正是产品至上的践行者。溪木源团队以终为始地思考,从不被阶段性的挫折或顺遂而左右。工业大麻被禁对公司是一次浴火重生的洗礼,让公司在各个维度获得了加强,我们越发对公司的价值观、经营能力、研发和产品积累充满信心。”

溪木源办公大楼

与国家级研究中心共建功能性护肤实验室

继去年底获得国家自然基金优秀成果奖之后,溪木源再度加码研发领域。8月20日,溪木源母公司诺德溯源正式与基因工程药物国家工程研究中心达成战略合作,双方共同建设的功能性护肤联合实验室揭牌成立。

基因工程药物国家工程研究中心副总经理刘忠教授(左)和溪木源联合创始人谭兴春(右)

据悉,基因工程药物国家工程研究中心是暨南大学组建、国家发改委批复的基因工程药物领域第一个也是唯一一个国家级的工程研究中心,集结了知名学府暨南大学生物科学技术学院研究人员与暨南大学附属医院皮肤科医生等科研人员,专家组成员有中国工程院院士陈志南教授、中国工程院院士姚新生教授、中国科学院院士苏国辉博士等。

该中心在功能性化妆品、基因工程药物、小分子药物、细胞治疗等领域取得一系列国际领先的研发成果。近五年,该中心共承担科研项目近500项,被三大索引收录的研究论文2012余篇,获授权专利80余项,获国家科技进步奖二等奖3项、中华人民共和国国际科技合作奖1项、省部级科技奖二等奖以上奖项13项。

在创办之初,溪木源团队就曾与基因工程药物国家工程研究中心刘忠团队开展合作,联合研发大麻叶焕能修护系列、山茶花沁透舒缓系列,并在焕采琉光系列、樱花净亮透肌系列开展功效建设和评价的合作。

面对外界将溪木源比作下一个完美日记和薇诺娜的赞誉,基因工程药物国家工程研究中心副总经理、化妆品研发中心总监/教授刘忠坚定地表达了对溪木源品牌的看好,但他也纠正说,“我看到有些文章说溪木源可能是要做下一个完美日记、下一个薇诺娜。这都哪跟哪啊,溪木源是要做中国化妆品界的溪木源,做全球化妆品界的溪木源。我相信一定能够实现。”

四维立体L2C模式

从创办的第一天起,溪木源从自然成分的全球溯源,到平衡配方的原创研发,都极具科学精神。不同于化妆品牌常用的ODM贴牌模式,溪木源以SimpcareLab为研发核心,打造了四维立体LabtoConsumer(从实验室到消费者)研发产品力持续创新模型。

据谭兴春介绍,“四维立体模型包括全球溯源,中国定制、与顶级大学和科研机构进行技术合作、深度调研并与消费者共创产品和以及专利申请增加护城河。只有做好这四个方面,才可以在产品力上取得突破,才可能支撑起产品的持续创新和品牌战略。”

溪木源×基因工程药物国家工程研究中心功能性护肤联合实验室揭牌

此次与国家级研究中心共建功能性护肤联合实验室,是溪木源建设健全LabtoConsumer研发体系的一个里程碑,也代表了溪木源继续深耕研发,确保公司在产品端持续创新,以长期主义匠心打造产品和品牌的决心。

依托LabtoConsumer的研发体系,溪木源还携手巴斯夫、亚什兰、松本交商等全球TOP原料商深度合作,打造了多条产品线。其中,山茶花、樱花这两个为敏感肌人群开发的系列,销售额已超过总数的75%。

今年5月,溪木源上线了为敏感肌打造的高倍防晒乳和持有美白特证的樱花面膜,产品安全性和功效获得了SGS、Intertek天祥等国际知名的第三方检测机构的认证。7月,山茶花系列水、乳、霜、面膜四件套通过了标准严苛的民间科普测评机构“老爸评测”的真人实测和实地审厂,获得了“老爸抽检”的标志授权;7月下旬,该套装获得了天猫舒缓面部套装热销榜、好评榜、回购榜三榜第一。

谭兴春透露,接下来,溪木源将依托该研发中心,继续加大研发投入。比如,针对油性敏感肌群体研发控油、收缩毛孔产品;针对干性敏感肌群体研发紧致提拉、增加肌肤弹性产品,以及针对易长痘肤质研发祛痘、修护类产品。

所挟持者甚大其志甚远

头豹研究院数据显示,2011-2019年期间,中国功能性护肤品(即功效性护肤品)总体市场规模从70.8亿元持续增长到283.6亿元,到2025年将达到841.4亿元,年复合增长率也将达到22.2%,远高于护肤品市场9%-10%的增长。同时,功能性护肤品的基础客群为敏感肌人群,由于敏感肌频繁更换护肤产品易引发过敏反应或加重敏感度,转换成本及风险较高,因而品牌忠诚度高、回购意愿强。

2019年,溪木源团队以敏感肌护肤品研发为起点,切入功能性护肤赛道。如今,功能性护肤品赛道风头正劲,涌进这个赛道的“选手”日益增多,但打法迥异。刘忠认为,在如今这个追逐流量的时代背景下,愿意沉下心来花大量时间精力做研发的品牌非常难得。他希望用基因工程药物国家工程研究中心的顶尖科研实力,为品牌发展赋能,陪伴溪木源成为让中国人骄傲的全球知名美妆品牌。

做让中国人骄傲的全球知名美妆品牌,这也很符合创始人Jeffrey对品牌的预期。他说,每一个民族品牌崛起的背后必然是这个民族和国家的崛起,溪木源的发展也正是得益于东方文化和中国市场的强大。事实上,在品牌创始人Jeffrey的内心深处,更希望通过一个传播美、创造美的行业,推动国人的审美素质甚至是全社会的文明程度。

面对监管政策的突变,和外界的担心,Jeffrey引用了苏轼《留侯论》里的一段话,他说:“古之所谓豪杰之士者,必有过人之节。人情有所不能忍者,匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒。此其所挟持者甚大,而其志甚远也。”

来源:化妆品报